Een blog wordt vaak onderschat. Veel ondernemers zien het als iets vrijblijvends, een hoekje van de site waar af en toe een nieuwtje verschijnt. Maar een doordachte blog is een van de krachtigste en goedkoopste manieren om bezoekers naar je site te trekken die actief op zoek zijn naar wat jij biedt. Het verschil zit in de strategie: niet schrijven over wat toevallig opkomt, maar gericht onderwerpen kiezen die klanten zoeken. Deze gids laat zien hoe je een blogstrategie opzet die ook echt klanten oplevert.
Waarom bloggen werkt voor mkb
Adverteren kost geld zodra je het uitzet. Een goed blogartikel blijft daarentegen jaren bezoekers trekken nadat je het eenmaal hebt geschreven. Dat is het grote voordeel voor een klein bedrijf met een beperkt budget: je bouwt een voorraad pagina's op die elk een vraag van je doelgroep beantwoorden en daarmee zelf bezoekers binnenhalen. Bovendien laat je met goede artikelen zien dat je weet waar je het over hebt, en dat vertrouwen helpt mensen over de streep voordat ze contact opnemen.
De juiste onderwerpen kiezen
De waarde van een blog staat of valt met de onderwerpkeuze. Schrijf over de vragen die klanten je stellen en de problemen die je voor ze oplost, want daar zit de overlap tussen jouw kennis en hun zoekgedrag. Gebruik zoekwoordenonderzoek om te zien waarop mensen werkelijk zoeken, en kies termen waarop je realistisch kunt scoren. Een artikel over een specifieke vraag van je doelgroep is waardevoller dan een algemeen stuk waar duizend andere sites al over schrijven.
Een blog is geen dagboek van je bedrijf, maar een antwoordenboek voor je klanten. Schrijf niet wat jij kwijt wilt, maar wat zij zoeken.
Een artikel dat scoort opbouwen
Een goed artikel beantwoordt een vraag helder en volledig. Begin met een korte inleiding die laat zien dat de lezer goed zit, gebruik tussenkopjes zodat het scanbaar is, en schrijf voor mensen in plaats van voor de zoekmachine. Verwijs naar relevante pagina's op je eigen site, zodat bezoekers verder kunnen klikken en Google de samenhang ziet. De praktische schrijftips staan in de gids over overtuigende webteksten. Voorbeelden van hoe het eruitziet vind je op de blog zelf.
Van bezoeker naar klant
Bezoekers trekken is stap een, maar een blog moet uiteindelijk klanten opleveren. Zorg daarom dat elk artikel een logische volgende stap biedt: een link naar de bijbehorende dienst, een uitnodiging om contact op te nemen of een verwijzing naar een verdiepende gids. Wie net heeft gelezen over wat een website kost, is een goede kandidaat om naar je dienst website laten maken te leiden. Zo wordt je blog niet alleen gelezen, maar werkt hij ook.
Geduld en volhouden
Een blog is een investering op de lange termijn. De eerste maanden gebeurt er weinig zichtbaars, en dat is normaal: Google heeft tijd nodig om je artikelen te waarderen. Wie na drie weken stopt omdat er nog geen klanten binnenstromen, gooit de investering weg net voordat hij begint te renderen. De sleutel is een haalbaar ritme, vastgelegd in een contentkalender, en de discipline om door te gaan. Na een jaar consequent publiceren staat er iets dat blijft werken.
Zelf doen of uitbesteden?
De onderwerpen en invalshoeken kun je het beste zelf aanleveren, want jouw vakkennis is het verschil. Het schrijven, het ritme bewaken en de techniek netjes houden, is waar veel ondernemers tijd tekortkomen. Bij een website die ik bouw richt ik de blog zo in dat publiceren simpel is, en denk ik mee over je eerste reeks artikelen. Wil je sparren over je aanpak of de uitvoering uit handen geven, neem dan gerust contact op.